在這個(gè)繁花似錦的勞動(dòng)五月，立方制藥OTC營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)攜手南京寧厚的銷售精英共赴五省通衢江蘇徐州，開展了一場(chǎng)別開生面的技能培訓(xùn)活動(dòng)。
5月11日，雙方共同開展了簡(jiǎn)短的啟動(dòng)會(huì)，就本次活動(dòng)的主要目標(biāo)產(chǎn)品立方小兒消食顆粒加深了理解，并在會(huì)上安排好成員分組、活動(dòng)時(shí)間和目標(biāo)區(qū)域，并再次明確了此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的要求。
5月12日一大早，四組精英相繼出發(fā)，前往徐州四個(gè)區(qū)域的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店，共同學(xué)習(xí)了解基層的市場(chǎng)情況，重點(diǎn)調(diào)研立方產(chǎn)品特別是立方小兒消食顆粒在徐州基層市場(chǎng)的銷售情況以及消費(fèi)者的真實(shí)反饋。因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)藥店距離市區(qū)較晚，為了多調(diào)研幾家終端，各組精英們滿負(fù)荷的三天可謂是聞雞起舞、披星戴月，超額完成了學(xué)習(xí)培訓(xùn)任務(wù)，大家紛紛反饋受益匪淺、不枉此行。
立方制藥OTC營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的小夏表示：“因?yàn)槭切氯耍詫?duì)基層市場(chǎng)了解不夠。此次學(xué)習(xí)讓我了解到了基層終端和消費(fèi)者的真正需求。現(xiàn)在醫(yī)保政策更好了，基層終端負(fù)責(zé)人需要醫(yī)保統(tǒng)籌下能幫老百姓更省錢，同時(shí)療效與安全性都更好的藥品。而立方小兒消食顆粒就是醫(yī)保產(chǎn)品，我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)藥店自己拿醫(yī)保卡買了一盒，讓負(fù)責(zé)人直觀地看到報(bào)銷比例，又拿出樣品給負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)品嘗，大家都反饋口感很好。又了解到小兒消食顆粒的六味藥材都屬藥食同源，就更加感興趣了?！?/span>
南京寧厚的銷售精英小趙說：“通過與立方制藥團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)，更加明確了立方重點(diǎn)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。立方小兒消食顆粒在治療小兒便秘方面的功能主治很受藥店終端關(guān)注，立方復(fù)方土荊皮凝膠對(duì)于角化型腳癬的療效尤其出眾，丹皮酚軟膏這款中藥止癢藥已經(jīng)多次上了央視黃金欄目的廣告。這讓我在后期的銷售過程中更加得有的放矢，說到底，能為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的益處，終端的合作才會(huì)更牢固?！?/span>
大家對(duì)此行紛紛感慨道：本次培訓(xùn)中立方制藥OTC營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)攜手南京寧厚的銷售精英可謂是相輔相成，卓有成效。希望繼續(xù)開展下去！
OTC營(yíng)銷中心 代炎
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