原創(chuàng) E藥經(jīng)理人
中國眼科市場未來的方向該如何走?國際眼科巨頭參天公司的選擇是,將戰(zhàn)略布局的觸角推向更前方,打通眼科生態(tài)體系。
參天和星創(chuàng)視界戰(zhàn)略合作備忘錄簽約現(xiàn)場
6月臨近尾聲的上海,參天與專注于眼視光大產(chǎn)業(yè)的星創(chuàng)視界共同簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄,聚焦眼科的早篩早診。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容,雙方在共同推動(dòng)眼科疾病科普的同時(shí),星創(chuàng)視界的門店還將作為篩查點(diǎn),為消費(fèi)者進(jìn)行全方位眼部健康篩查;消費(fèi)者隨后可根據(jù)檢查結(jié)果,快速獲得專業(yè)的轉(zhuǎn)診就醫(yī)建議。雙方期待通過這種合作創(chuàng)新,能為大眾提供快速便捷的眼健康篩查服務(wù),努力提升眼病早期篩查比例,降低眼部疾病發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)和比率。
星創(chuàng)視界是國內(nèi)眼視光產(chǎn)業(yè)巨頭,旗下寶島眼鏡僅在中國大陸就擁有近1100家門店,在洞察消費(fèi)者眼部健康需求及終端服務(wù)方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)。
此次戰(zhàn)略合作,一方面依托星創(chuàng)視界強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)作為篩查點(diǎn),在普通視力檢查之余為消費(fèi)者提供全方位眼部健康篩查診斷,讓原本只能在醫(yī)院進(jìn)行的專業(yè)檢查變得“觸手可及”;另一方面,則利用參天在全球范圍內(nèi)積累的深厚醫(yī)學(xué)知識(shí)、技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢進(jìn)行“賦能”,在為消費(fèi)者提供預(yù)防、管理、轉(zhuǎn)診等專業(yè)建議的同時(shí)提供創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及可能的解決方案。
通過此次與星創(chuàng)視界的合作,參天將眼科早篩納入到自身的戰(zhàn)略視野之中。“此次合作是參天共同探索打通眼科生態(tài)圈中篩診及管理流程的重要嘗試。”參天中國區(qū)總裁山田貴之在接受E藥經(jīng)理人獨(dú)家專訪時(shí)這樣表示。
01 打通眼科生態(tài)
對(duì)參天而言,參與中國眼科生態(tài)體系的建設(shè)是戰(zhàn)略布局中尤為重要的一環(huán)。
作為極具專業(yè)度的細(xì)分領(lǐng)域,近幾年中國眼科賽道的火熱有目共睹,數(shù)據(jù)可以說話。
Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示,2019年中國眼科醫(yī)藥市場規(guī)模約為30億美元。而如果將醫(yī)療器械、眼科用藥、醫(yī)療服務(wù)三個(gè)細(xì)分市場領(lǐng)域合并來看,據(jù)金氪咨詢統(tǒng)計(jì),目前我國的整體眼科市場規(guī)模已經(jīng)接近2000億元。
同時(shí)中國眼科市場還有著遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球同期水平的增速。Frost&Sullivan預(yù)計(jì)中國眼科醫(yī)藥市場2024-2030年間將保持近20%的復(fù)合增長,并于2030年增至近200億美元。
加上不斷擴(kuò)大的患者群體,治療需求及可支付能力的提升、新療法新產(chǎn)品的開發(fā)上市以及利好行業(yè)政策等多種因素的推動(dòng),中國眼科市場的前景大好。
更迅猛的增長勢頭、更廣闊的市場空間在為中國眼科市場帶來利好的同時(shí)也帶來了更多的參與者。該如何布局謀劃,如何搶占市場的先機(jī),愈演愈烈的行業(yè)競爭考驗(yàn)著企業(yè)把握行業(yè)趨勢的能力。
在中國眼科賽道深耕30余年的參天,自有其獨(dú)到的洞察力——參與中國眼科生態(tài)體系建設(shè),與不同領(lǐng)域的企業(yè)配合發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),提升全產(chǎn)業(yè)鏈能力?!斑@是一個(gè)起點(diǎn)。未來,我們希望能夠跨行業(yè)協(xié)調(diào)整個(gè)眼科領(lǐng)域的服務(wù)和解決方案”山田貴之解釋道。
作為一家有著130多年歷史,專注在眼科領(lǐng)域的全球領(lǐng)先藥企,參天對(duì)于行業(yè)的洞見絕不僅僅停留在看到眾所周知的機(jī)遇上。山田貴之觀察到中國眼科的當(dāng)前現(xiàn)狀中的挑戰(zhàn)和隱憂,“賽道確實(shí)火熱,但遠(yuǎn)無法滿足中國眼科疾病患者龐大的數(shù)量和迫切需求?!?/span>
消費(fèi)者在星創(chuàng)視界門店體驗(yàn)全方位眼部健康篩查
根據(jù) 2019年第三屆中國眼健康大會(huì)報(bào)告數(shù)據(jù),截至 2018 年我國眼部疾病患者總?cè)藬?shù)就已經(jīng)超過 10 億, 在總?cè)丝谥姓急瘸^70%。加之老齡人口患病人數(shù)不斷增長,未成年人近視率不斷攀升,眼部疾病發(fā)病率不斷提高,帶來眼科醫(yī)療需求的增加。
而與之相比,無論是藥物還是醫(yī)療服務(wù)資源,中國的眼科市場都存在著巨大的需求缺口。Frost&Sullivan 2019年的數(shù)據(jù)顯示,中國眼科疾病患病人數(shù)遠(yuǎn)超美國,其中干眼癥和葡萄膜炎的患病人數(shù)甚至是美國的10 多倍,但另一方面,中國眼科藥物市場的規(guī)模尚不足美國的五分之一。
另一項(xiàng)數(shù)據(jù)則反映了國內(nèi)眼科專業(yè)資源的稀缺。由于眼科的復(fù)雜性,對(duì)專業(yè)人員、先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備的依賴度高,但截至2015年中國每百萬人眼科醫(yī)生數(shù)量尚不足美國的一半,更是僅有日本的三分之一。中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒顯示,2018 年我國眼科??瓢偃f元以上的先進(jìn)設(shè)備占比有2.5%。
這些因素限制了眼科疾病的診斷率,目前中國擁有大量但未獲得充分治療的眼科疾病患者群體。在山田貴之看來,打通中國眼科生態(tài)體系的初衷正源自參天對(duì)現(xiàn)狀的緊迫感。“這與參天長期的企業(yè)愿景息息相關(guān)?!鄙教镔F之表示,參天提出了以眼科醫(yī)療與加速眼科生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展(Ophthalmology)、對(duì)于眼病的意識(shí)和積極護(hù)理(Wellness)、建設(shè)無視覺障礙的包容性社會(huì)(Inclusion)為支柱的「Santen 2030」企業(yè)愿景,“前兩者很重要,我們看到需求不僅僅來自醫(yī)生和患者的互動(dòng)之間,還來自更多沒有被診斷的患者,參天希望把觸達(dá)的活動(dòng)從之前業(yè)務(wù)范圍中進(jìn)行更多的拓展?!贝舜瓮ㄟ^合作涉足早篩早診領(lǐng)域也正是參天實(shí)現(xiàn)自身愿景,解決中國眼科領(lǐng)域尚未被滿足需求的重要手段之一。
02 一以貫之的優(yōu)勢
走向更前端,打通生態(tài)圈,構(gòu)想或許可以只憑參天對(duì)行業(yè)趨勢的把握或頂層價(jià)值觀的選擇,但實(shí)現(xiàn)起來靠的一定是其背后的強(qiáng)大實(shí)力。
中國眼科市場的發(fā)展雖然迅猛,但仍處在起步階段。一個(gè)突出的表現(xiàn)便是市場結(jié)構(gòu)較為分散。對(duì)于大多數(shù)市場參與者而言,缺乏專注于眼科的意象和系統(tǒng)地解決專業(yè)領(lǐng)域難題的足夠能力。擁有自上而下能夠覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈,打通生態(tài)圈的企業(yè)更是鳳毛麟角,參天無疑是其中一個(gè)。
“我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在專注。在全球范圍內(nèi),像參天這樣專注于眼科的國際化公司,并不多。我們能夠從全球不同地區(qū)不同市場獲得知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和新的概念,將它們帶到中國市場,并且進(jìn)一步扎根擴(kuò)大,使中國的醫(yī)生和患者獲益?!鄙教镔F之自信滿滿。
星創(chuàng)視界董事長王智民在簽約現(xiàn)場致辭
星創(chuàng)視界董事長王智民表示這也正是他選擇與參天中國開展合作的原因,“參天是一家國際性企業(yè),同時(shí)又扎根中國30年,既對(duì)中國老百姓眼部健康需求有著豐富經(jīng)驗(yàn),又可以調(diào)動(dòng)全球資源加以滿足,加上創(chuàng)新的科技和豐富的產(chǎn)品線,幾乎能夠?yàn)槊恳晃换颊咛峁┢ヅ涞慕鉀Q方案。有了相應(yīng)解決方案才能使眼科早篩的價(jià)值和意義得到最大化體現(xiàn)?!?/span>
山田貴之在此前的采訪中也曾向E藥經(jīng)理人介紹,在確保為市場帶來創(chuàng)新藥物的同時(shí),參天致力于為中國本土提供完整的眼科疾病解決方案,助推中國眼科生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。
布局其實(shí)早就已經(jīng)開始了,參天試圖以不同方式滿足中國患者的需求,不單單是在早篩早診上。
早在2016年參天就取得了新版GSP背景下藥品經(jīng)營企業(yè)的準(zhǔn)入資格。2020年,為進(jìn)一步滿足中國眼科市場對(duì)眼科用藥的產(chǎn)能需求,參天滴眼液高速罐裝線在蘇州正式投入商業(yè)生產(chǎn),將蘇州工廠的生產(chǎn)速度提升近6倍,產(chǎn)能在短時(shí)間內(nèi)至少擴(kuò)容3倍。今年4月,參天還在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)正式開工建設(shè)其全球范圍內(nèi)最大的生產(chǎn)基地,總建筑面積達(dá)12萬平方米。
天積極支持中國眼科規(guī)范診療標(biāo)準(zhǔn)的制定,2020年支持了《中國青光眼指南(2020)》和《中國干眼專家共識(shí)(2020年)》的發(fā)布。去年11月,參天又宣布在中國成立參天投資(中國)有限公司,打造參天在華眼科醫(yī)療創(chuàng)新發(fā)展的全新平臺(tái)。
“生態(tài)體系包含患者所經(jīng)歷的全流程,從篩查到診斷到治療再到后續(xù)的隨診,”山田貴之這樣定義參天語境中的“生態(tài)”,“我們并不認(rèn)為僅靠一己之力就能夠完成所有的工作,參天期待有機(jī)會(huì)和相同價(jià)值觀的伙伴攜手為行業(yè)做出各自的貢獻(xiàn),從行業(yè)不同的角度、不同的理念服務(wù)于患者的需求。”
發(fā)揮自身優(yōu)勢并對(duì)合作報(bào)以開放的態(tài)度,參天打通生態(tài)圈的路仍在繼續(xù)。